Бизнес идея. Как открыть агентство недвижимости?

Опубликовал admin  •  Рубрики: Статьи про бизнес

Как открыть свое агенство недвижимости? Открываем агенство недвижимости

Каждый год на рынке риелторских услуг появляется множество агентств недвижимости. С первого взгляда кажется, что этот бизнес очень прост: минимум затрат – максимум прибыли. Но стоит заметить, что не всем новичкам удается выжить в этой сфере. Очень важно иметь опыт работы и наличие связей. Стоит отметить, что открытие собственного  агентства недвижимости больших усилий не требует: нужно приобрести лицензию и сделать финансовые вложения. Первоначальные затраты доходят до десяти тысяч долларов.

Выбор месторасположения агентства

В первую очередь, начинать нужно с выбора местоположения помещения под офис компании. В каком районе города будет располагаться это помещение, особой роли не играет. Это может быть как в центре, так и в спальном районе города. Стоимость может колебаться от двадцати до сорока пяти долларов за квадратный метр. Желательно, чтобы офис находился в проходимом здании на первом этаже. Это может быть торговый цент, дворец культуры, дом быта или же комната в офисном здании. Желательно, чтобы комната была разделена на зоны, для более удобного проведения переговоров. Лучше, конечно, если  в наличии будет отдельная комната, для конфиденциальных переговоров.

Подбор персонала

Средний штат агентства недвижимости 10-15 человек. Но в первое время достаточно будет и пяти-шести. В поиске сотрудников услугами агентств пользоваться не стоит, так как во вновь открытое агентство недвижимости опытные специалисты не пойдут. Поэтому сотрудников лучше искать по объявлениям в газетах. Юриста и бухгалтера на первоначальном этапе в штате можно не держать, а только вызывать по мере надобности. Секретаря или офис-менеджера желательно нанять с первых дней работы, средняя зарплата которого составляет шесть тысяч рублей (около 200$ США). Еще нужна уборщица, зарплата которой составляет полторы тысячи рублей в месяц (50$). В дальнейшем компании может еще понадобиться менеджер по рекламе. Но главное нужно запомнить, что без опыта работы в сфере недвижимости нельзя открывать агентство. Опыт должен составлять не менее трёх лет, и должны быть наработаны связи, которые иногда даже важнее денег.

 

Что касается подбора агентов, то их нужно учить на месте, внутри компании. Так как работа агентства недвижимости связана, в первую очередь с общением с клиентами. Поэтому ваши сотрудники должны быть коммуникабельны, толерантны, выдержанны. Всем тонкостям общения с клиентами, как убеждать, как не дать уйти клиенту к конкурентам – новички обучаются в агентстве. Обучение длится на протяжении трёх недель, а затем практика. Первое время агент-новичок работает под присмотром опытных сотрудников. Не все новички, а примерно процентов двадцать, в будущем становятся риелторами. В основном, агенты работают по сдельной системе оплаты, получая определённый процент от сделки. Крупные организации могут позволить себе установить комиссионный процент в 30-50%, мелкие могут отдать агенту до 70% комиссионных. Сотрудник, который может заключить две и более сделок в месяц – считается очень хорошим специалистом.

Необходимое оборудование для офиса

Фирме, которая только начинает свою деятельность, как минимум нужны столы и стулья. Обязательно нужен стационарный телефон, номер которого будет указан в рекламе. Если в компании работает более пяти человек, желательно чтобы было два номера телефона. Если количество сотрудников десять или пятнадцать человек, в таком случае желательно иметь отдельную линию для приёма звонков, чтобы клиент мог легко дозвониться в агентство.

 

Обязательным является наличие оргтехники: компьютеры (количество зависит от числа сотрудников), принтер (желательно не один), ксерокс, факс. Для более удобной работы, компьютеры желательно связать одной сетью, чтобы доступ к базе данных имели все сотрудники.

 

Бизнес портал businessroad.ru

Без коммент.  • Декабрь 8, 2011

Оставьте комментарий:

Календарь

Октябрь 2013
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Авг    
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031  

О сайте

На нашем сайте представлены оригинальные идеи для бизнеса, которые вы можете смело брать за основу и развивать их.

Контактная информация

По всем вопросам обращайтесь по приведенным ниже контактам.

Телефон: +123-1234-5678
Факс: +458-4578
Другие: +301 - 0125 - 01258
E-mail: mail@yoursitename.com